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發佈時間:2011-10-04 14:10:39  

陶朱公在《經商十八忌》中早已指出:生意要勤快,切忌懶惰之外,更特別提醒賒帳要認人,切忌濫出;因此讓客戶賒銷前,一定要慎重選擇客戶,要做好選擇客戶,就要對客戶進行徵信調查……

做好徵信工作,可以降低收款風險。具備徵信調查的專業知識,從事實地和間接徵信調查、利用企業相關資料,從中發掘有用的信用資訊,有助於早日收回欠款,當然也要特別注意企業經營的危機徵兆。

賒銷千萬不要太大意。你對你的客戶瞭解多少? 為了擴大業務量而輕易賒帳, 最後麻煩的是你自己。

不少人大嘆時機愈來愈差,加上經濟不景氣影響,生意難為之外,貨款、欠款難收,手上現金少,資金周轉不順暢,愈來愈多的企業和金融機構開始重視對授信戶信用資訊不足的問題,因而如何培養優秀人才,做好徵信調查工作,以降低授信風險,就成為當務之急。徵信調查,堪稱為百分百收回應收帳款的第一把保護傘。

做生意寧可不賺錢,也不要把錢套進去!

要防止顧客拖延,就先落實徵信調查工作。陶朱公在《經商十八忌》中早已指出:生意要勤快,切忌懶惰之外,更特別提醒賒帳要認人,切忌濫出;因此讓客戶賒銷前,一定要慎重選擇客戶,要做好選擇客戶,就要對客戶進行徵信調查,簡單說,徵信調查,是有效收回應收帳款的基本手段,當然也是防止顧客拖延的流程中最重要的一環。徵信調查管理工作大致包括三個重點:

1. 廣泛蒐集資料,充份瞭解對方
2. 整理、分析研判
3. 理性決策

而徵信調查又可分為:賒銷前的徵信調查、賒銷交易後的徵信調查兩大類,要未雨綢繆,防患於未然,讓應收帳款能順利收回來,就要徹頭徹尾在賒銷前完成徵信調查工作。

儘管有時要取得資訊的困難重重,賒銷前徵信調查依然勢在必行;如果賒銷前的徵信調查做得徹底,不但可以加強競爭力,還附帶以下五大好處:

1. 有備無患。可以清楚地瞭解准顧客的信用程度,先發制人,防患於未然。
2. 找到更有價值的客戶。 篩選出信用較為可靠的客戶、找到有市場潛力及實力堅強的客戶,先聲奪人。
3. 摸清楚瞭解對手的底細。 落實新顧客的購買和付款的實際狀況,間接瞭解競爭廠商對交易對象的徵信、授信、行銷政策的優劣,有利自家企業的戰略與定位,人員結構,績效體系,部門協同,產品研發與管理,以及戰略和戰術的調整。
4. 提升戰鬥力。 徵信培訓不可少。通過訓練業務人員的觀察和篩選客戶能力,對確保債權的回收,有很大的效益。

. 預防呆帳。5由於掌握到顧客的點點滴滴,有助於早日將應收帳款能順利收回來,避免吃倒帳,遭受損失。


 
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